“沙漠駱駝”重走“絲綢之路” 隨州品牌茶香飄“一帶一路”

張琴

　　隨州日報訊（全媒體記者張琴、特約記者江開軍）古絲綢之路上，駱駝在沙漠跋涉萬里，將茶葉等商品送到了歐洲、非洲等地區(qū)。今天，湖北中興食品有限公司沿著古代絲綢之路開辟的茶道，發(fā)揚“沙漠駱駝”精神，將中國的“大洪山”品牌茶銷往以“一帶一路”沿線為主的40多個國家和地區(qū)。
　　中興茶葉出口已經(jīng)有7個年頭了。3月26日，中興隨縣總部的2條全自動生產(chǎn)線上，上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱一氣呵成，整個過程不到一分鐘。每天有15噸出口茶從這里裝箱起運。
　　在印有不同外文的包裝盒上，有著相同的三個漢字——“大洪山”，這是中興茶葉主推的品牌。從最初摸不清怎么做出口茶到原料加工、貼牌，再到打響自有品牌，該公司董事長舒大忠分享了幾個令人難忘的故事，讓人體會到企業(yè)開拓國際市場的艱難、堅持與收獲。
　　2013年，在經(jīng)歷了短暫的“無頭蒼蠅”式發(fā)展后，為摸清茶葉進口大國的需求，舒大忠?guī)Я?名銷售人員，用兩天兩夜時間飛往毛里塔利亞。舒大忠發(fā)現(xiàn)，當?shù)劁N量排名前三的茶葉均來自中國，但都是外國品牌。他買回樣品，高薪引進研發(fā)團隊，研發(fā)出了符合需求的產(chǎn)品。
　　“中東及非洲部分地區(qū)，氣候炎熱，人們又常年以肉食為主，要通過喝茶來去膩消食、解渴消暑，補充水分和維生素類物質(zhì)。當?shù)厝艘暡枞缂Z，不可或缺?！笔娲笾艺f，市場雖然廣闊，但受環(huán)境、語言等方面限制，開辟市場就像駱駝在沙漠跋涉，是一場艱苦的持久戰(zhàn)。
　　羅懷寅是中興常駐國外的7名銷售員之一，一年最多回家一次。他表示，雖然艱苦，但也很有成就感，因為國外市場一旦開拓，就表示對方對公司的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)和口感的認可，市場就可獲得穩(wěn)定。
　　國外市場一旦打開，中興就將品牌戰(zhàn)略放在了重中之重。2015年始，他們每年投入300多萬元在當?shù)貒壹壝襟w宣傳“大洪山”品牌。每個集裝箱免費贈送文化衫等物資，推廣品牌。利比亞等一批大客戶就是通過“大洪山”按圖索驥找到了中興開展合作。
　　“在國外，‘大洪山’就是中興茶葉的代名詞?！绷_懷寅說，在毛里塔尼亞，當?shù)厝硕挤Q呼他和同事為“大洪山”，而很少知道他們的真實名字。
　　去年12月，一名尼日爾客商來隨購買專用車，偶然看到了中興的宣傳冊，臨時決定到中興考察。一個小時內(nèi)，他決定推掉外省的茶葉訂單，直接支付10萬美元定金，預定了價值50萬美元的茶葉。如今，他已經(jīng)與中興建立起長期合作關(guān)系。
　　中興領跑湖北茶葉出口多年，改變了湖北茶葉出口格局，加快了湖北茶走向世界的步伐。舒大忠表示，公司將繼續(xù)做強“大洪山”品牌優(yōu)勢，讓中國出口茶品牌占領世界市場，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。










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