別克昂科威532T：干式雙離合勸退，單車虧損最嚴(yán)重

隨州日?qǐng)?bào)

我是別克4S店的銷售顧問，今天跟大家聊聊新款昂科威(圖片|配置|詢價(jià))532T。

一，銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)毓灿?家別克店，本店是最大的一家，平均每天能進(jìn)20-30批客戶，其中有4-5批是專門沖著昂科威來的。上個(gè)月共賣了183臺(tái)車，昂科威賣了29臺(tái)，我賣了3臺(tái)。這車全款提成是300元，分期的話最高能提700元（分期越多，提成越高）。

昂科威共有12臺(tái)現(xiàn)車，領(lǐng)先型和豪華型加起來占到8臺(tái)，棕色和黑色外觀的加起來能占9臺(tái)。

二，誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

買昂科威的用戶有70%到80%都是已經(jīng)成家立業(yè)的人，主要用途就是家庭用車：上班代步自駕游，下班買菜接孩子。

王先生在本地的招商局工作，他的岳父是個(gè)有錢的大老板。最近他媳婦剛生了孩子，岳父打算贊助一臺(tái)家用車。

來店里試駕時(shí)，我跟王先生介紹說這款車不僅可以用全時(shí)在線的導(dǎo)航，還能免費(fèi)聽音樂，想聽什么歌直接在中控屏上搜索即可，用手機(jī)映射也可以播放。

于是王先生立即讓我播放了一首《可可托海的牧羊人》，他直接在車?yán)锍似饋?。后來王先生又來試駕了三次，每次都要聽這首歌。最后來提車時(shí)，我直接把展廳音樂換成了《可可托海的牧羊人》。

最后選擇昂科威532T的主要有三個(gè)原因：

（1）靜音能力相對(duì)較好。

（2）后排空間大，家人舒服。

（3）油耗低，小熊油耗測(cè)出來的是8.55L/100Km，和實(shí)際基本一致。

昂科威532T現(xiàn)在分期最多優(yōu)惠5萬元，半年前比現(xiàn)在貴8000元左右。隨著各種返利、補(bǔ)貼的減少，終端優(yōu)惠的擴(kuò)大，昂科威已經(jīng)成為別克品牌單車虧損最多的車型之一了。

三，對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

在實(shí)際銷售過程中，客戶對(duì)比什么車型的都有，其中途觀L、皓影、CR-V加起來占到50%。

劉先生剛結(jié)婚不久，想要買臺(tái)代步車，來試駕完昂科威以后沒多久就定了皓影。后來打電話溝通中，他說一直擔(dān)心昂科威的干式雙離合會(huì)出問題，另外試駕時(shí)變速箱的感覺也確實(shí)不好。再加上朋友也勸他買個(gè)日系車，因?yàn)槿障弟嚫Ｖ?，所以最后就提了皓影?/font>

四，大家都是如何選擇配置和購車方式的？

昂科威532T共有三款配置，每款之間的價(jià)格只相差一萬元。

由于價(jià)格夠低、配置差異不大，所以最好賣的是領(lǐng)先型和精英型，加起來能占到80%。剩下的20%是豪華型，因?yàn)檫@款價(jià)格最高，愿意多掏錢的畢竟占少數(shù)。

最難賣的顏色是雪域白、隕鐵灰、日蝕藍(lán)，前兩個(gè)顏色平均每個(gè)月能賣出一臺(tái)，而日蝕藍(lán)最近一年都沒賣過，除了難看以外，后期補(bǔ)漆也確實(shí)麻煩。

昂科威有最低首付20%的低息貸款，也有首付50%、18期的無息貸款，其中無息貸款是最受歡迎的：

下面用主要競(jìng)品做個(gè)全款對(duì)比報(bào)價(jià)：

五，買車后會(huì)有哪些抱怨？保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

現(xiàn)款昂科威主要遇到過以下三個(gè)問題。

（1）原廠的全景影像非常模糊，還會(huì)出現(xiàn)黑色的“盲區(qū)”。

（2）走爛路時(shí)內(nèi)飾嘎吱嘎吱異響。

（3）停車時(shí)，無法快速點(diǎn)剎車從D檔切換到R檔，必須踩住剎車等一會(huì)。

如果用一般的機(jī)油，1.5T的昂科威在本店保養(yǎng)一次的價(jià)格是760元，高端機(jī)油的話就900元以上了，需要每5000公里保養(yǎng)一次。整車三年/10萬公里質(zhì)保，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱單獨(dú)質(zhì)保8年/16萬公里。

六，只有銷售才知道的秘密

（1）廠家對(duì)每臺(tái)車的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都有8年16萬公里質(zhì)保，但這會(huì)被4S店當(dāng)成談判籌碼進(jìn)行利用。比如：從本店買兩年保險(xiǎn)才能享受8年/16萬質(zhì)保、辦分期購買XXX套餐才有8年16萬。

（2）通用品牌置換補(bǔ)貼8000元，非通用品牌6000元，去年三季度的時(shí)候這車的置換補(bǔ)貼為12000元。虧損多了、補(bǔ)貼少了，各種“增值業(yè)務(wù)”和收費(fèi)就高了，有時(shí)候還會(huì)引起客戶抱怨。

（3）廠家對(duì)試駕率有要求，會(huì)根據(jù)試駕車安吉星的定位數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。所以4S店每天都會(huì)開試駕車出去造假，直到達(dá)標(biāo)為止。

文章來源：懂車帝